Week 4 - Chatten met Leveranciers & Samples
Deze week chatten we vooral met leveranciers en maken we een selectie aan samples
De CEO Ontslaan?
In alle eerlijkheid heeft de CEO weinig toegevoegde waarde in het stadium van met leveranciers chatten + het uitkiezen van samples. Ook heeft dit proces wat langer geduurd dan gepland, maar als je de tijd neemt heb je ook wat (hoop je dan…).
Plastic of Metaal?
Flexibiliteit, stabiliteit, bereikbaarheid, functionaliteit en opslagruimte. Dit zijn de 5 belangrijkste factoren bij het kopen van een gootsteenkast organizer.
Het model hieronder bijvoorbeeld heb ik nog niet eerder gezien op Bol.com of Amazon.com, checkt veel van onze vereisten, alleen mist het dan net wat stevigheid (dit las ik later ook terug in de reviews) en dit model heeft maar een saaie look.
Ook zit er verschil in het kiezen van een ijzer of plastic model. Beide hebben zijn voordelen en nadelen.
Welk model we dus kiezen om in te kopen (na het beoordelen van de samples) heeft dus ook veel invloed om onze prijsstrategie. Als we kijken naar de 1e pagina wanneer we zoeken naar ‘gootsteenkast organizer’ en sorteren op populariteit zien we dat ijzeren modellen gemiddeld voor ongeveer €15,- duurder verkocht wordt dan plastic.
Plastic modellen worden ook meer verkocht (meer volume dus) dan ijzeren modellen, maar voor beide is er voldoende vraag.
Een simpele analyse van een ijzer model:
Hoger segment is hierbij als nadeel genoemd, omdat dit meestal gelijk staat aan het volgende:
Hoger segment = Hogere verkoopprijs = Lagere omloopsnelheid = Minder groeipotentie
Dit is niet altijd het geval, maar wel vaak. Voordat we samples gaan inkopen zullen in ieder geval even moeten letten op wat de ROI voor dat specifieke model is, omdat hier dus aardig wat verschil in zit.
Na de winstberekening van dit metalen model bijvoorbeeld zien we al snel dat dit een te duur product is.
€7,- duurder dan de gemiddelde prijs van metalen modellen
Een minimale prijs van €50,- van dit product maakt het lastig om te groeien
Ook dan vallen de ROI en winstmarge nog tegen
Vooral de verzendkosten vielen een stuk duurder uit dan verwacht bij dit product
Kijkende naar de reviews was dit model ook niet zo top ervaren als ik ten eerste dacht. The more you know…
Samples Kiezen
Het is echt een obstakel om een model te vinden dat aan alle eisen voldoet, dat het dus überhaupt waard is om te testen. Integendeel, zijn we nu wel bijna een ‘gootsteenkast organizer expert’ en hebben we genoeg kennis om zelf een model te ontwikkelen, enkel hebben we hier het budget helaas niet voor.
Wel is er weer nieuwe kennis die we opgedaan hebben, veel organizers zijn te laag voor de gemiddelde spraybottle (die van CIF weet je wel) namelijk. Deze zijn ongeveer 29.5 cm hoog, terwijl de ruimte tussen de lade en de bovenkant vaak maar 26 cm of minder is. Hier kunnen we dus op innoveren.
Met wat hulp van de CEO kwamen we op dit model uit, welke veel op het doorsnee veel verkochte model lijkt, enkel is deze verstelbare in hoogte tot 33.5 cm. We hebben ervoor gekozen om dit product te sampelen.
Verder heb ik toch een compromis moeten sluiten en ook voor een model gekozen in het hogere segment. Dit is een stevig model dat aan veel van de eisen voldoet, maar niet allemaal dus, de hoogte van de lade is bijvoorbeeld maar 27.5 cm. Maar goed, we moeten ooit eens een sample gaan testen.
Ook aangezien instabiliteit een veelgenoemd probleem is bij verschillende organizers is het het waard om wat vergelijkingsmateriaal te hebben.
Conclusie + Volgende Week
Zoals je leest hebben we weinig van de CEO te horen gekregen deze week, beetje jammer. Toch hebben we een aantal stappen mogen maken omtrent de ontwikkeling van het merk.
Als je dit experiment vanaf week 1 gevolgd hebt, weet je ondertussen ook dat we al iets meer dan 30 dagen verder zijn, maar net zoals AI innoveert, doet ons experiment dat ook zal ik zeggen.
We gaan namelijk binnen 30 dagen de fundering proberen te leggen voor een succesvol merk op Bol.com, enkel de ‘catch’ is dus een chatbot maakt de beslissingen.
Om deze reden zal ik dit project voortzetten zo lang ik er zin in heb (of de CEO zijn ontslagbrief inlevert). Misschien zijn de samples wel helemaal niks, lopen we stuk op deze markt en beginnen we weer vanaf scratch?
Volgende week:
Hoop ik dat we de samples mogen ontvangen
Laat ik je zien hoe de CEO ons kan helpen met het beoordelen van de samples
Laat de CEO zien hoe je in 3 tellen een merk in elkaar flanst (beetje commercieel overdrijven natuurlijk)